Análisis del Mercado:
El Tequila En el Mercado Europeo:
La mayoría de las marcas conocidas en Europa son tequilas elaboradas de acuerdo a la norma oficial mexicana, pero no son envasados de Origen. En tiendas y Bares europeos hay productos que en su mayoría no son tequilas conocidos en México y que su calidad para los conocedores es verdaderamente mala.
Para la mayoría de los europeos esta muy lejos la idea de que existan tequilas “Premium” cuyo precio y calidad es igual o a veces hasta mejor que el coñac.
Es necesaria una buena campaña en la que antes de vender marcas en Europa, se venda el producto por que será la única manera de acuerdo con algunos importantes distribuidores europeos, que el mismo sea conocido y respetado.
Tequila Terranova: Ciclo de Vida 7 Etapas
* Etapa 1: Previa
Ciclo de vida
Concepción
Desarrollo
Investigaciones
Lanzamiento
Plan de Negocios
* Etapa 2: Introducción
Marketing:
Plan de cobertura, canales de promoción y distribución
Penetración en Europa
Cobertura gradual y ventas metas.
* Etapa 3: Crecimiento
Posicionamiento
Cobertura Consolidada
Participación en el mercado
Diferenciación y fidelizacion
Utilidades brotas en el crecimiento
Segmentos de mercado por penetrar
* Etapa 4: Madurez
Máxima participación
Nivel óptico de cobertura/mercado/ no crece ya/
Tendencias de las ventas
Competencias
Liderazgo y dominancia
Alto reconocimiento
* Etapa 5: Declinación
Picada/caída libre
Cambios en la conducta del consumidor
Perdidas micro-macro totales
* Etapa 6 y 7: Retiro y desaparición:
No costeable
Desmarketing
 Características de la Oferta:Especialización, Marca comercial, Nivel de servicio, Calidad del producto, posicionamiento en relación con los costos, Fraccionamiento de la oferta, políticas de marketing, localización, fuentes de aprovisionamiento.
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